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短期内实现高出租率,看龙湖冠寓如何破局

长沙楼市动态 来源:象盒找房     编辑:象盒小编     2018-03-02 15:26     分享

2017年是龙湖的冠寓元年,2018年,冠寓的脚步加快了。截至2017年底,冠寓已进入了17个城市,开业房间超过1.5万间。龙湖也是率先提出长租公寓战略目标的房企之一,到2020年计划实现20亿租金收入、进入行业前三。

根据21世纪经济报调查显示,龙湖出租率可达80%乃至90%以上,根据业内人士及第三方行业研究数据反馈,在大量品牌长租公寓进驻市场后,普遍都要经历后续租住率的较长爬坡期,那么龙湖冠寓是如何在开业内短期实现高出租率的?

注重前期客户调研

冠寓继承了龙湖的DNA,十分注重前期客户调研,在打造长租产品之前,做了大量的长租市场调研和客户资料整理,进而根据有效的客户画像去定位产品。

目前,冠寓把客户分成八大类,例如青年专才、外籍留华、创客SOHO等,相对应地划分了三个产品线:核桃、松果和豆豆。它们不是以价格高低划分产品系列,而是通过服务和产品的创新匹配不同客群的需求,进而去规划长租产品,如基础地理位置,公共空间、装修设计、智能家居等。

选址是关键

当把市场中潜在的租户做了细致划分之后,冠寓另一关键是选址。将有同等需求的客群集中在同一处地方,既能满足租户的工作生活需求,也能延展社群的运营活动。据了解,冠寓的选址来源于龙湖自持物业以及轻资产拓展项目,距离公交站、地铁站较近,为年轻白领人群创造便捷生活。

龙湖会在一二线城市自持物业中选择一部分来做长租。如在上海冠寓已获取的20个项目中,其中6个是上海龙湖自持物业项目。而即将在长沙开启的冠寓业务,也选取了滨江新城茶子山金融中轴上的项目龙湖·水晶郦城作为门店之一。

轻资产方面,龙湖主要选择一二线城市中心区、办公商务区及周边功能区域产业园区,地铁沿线,且配套服务丰富的地段;在一些集体用地获取中,也会拉动和引入当地的生活服务资源,践行CityHub理念。


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